Швейные фабрики и ателье делают одно делю – производят одежду. Но, работают эти две организации по совершенно противоположным схемам. Так, швейная фабрика сначала создает продукт, а потом старается его продать. Все товары, сшитые на фабрике, производятся массово. Ателье же, наоборот, получает заказ на пошив и только после этого приступает к его выполнению. И о массовом пошиве одинаковых вещей речи быть не может.

Поэтому, чтобы стать прибыльным предприятием швейным фабрикам необходимо заинтересовать клиента уже готовым товаром и условиями его покупки. Для этого делают скидки, распродажи, презентации новых моделей, участвуют в выставках, печатают каталоги, формируют клиентскую базу и с ней работают, но при этом, постоянно ищут новых покупателей, дилеров, оптовиков.

Ателье, чтобы быть успешным необходимо привлечь клиента. Для этого в помещении делают красивый ремонт, раздают рекламные буклеты, показывают уже готовые работы, нанимают очень талантливых работников. Швеи в ателье должны не просто хорошо и технически удачно выполнять простые строчки. Для успеха им необходимо быть дизайнерами, уметь подсказать клиенту подходящую модель вещи, правильно покроить и суметь переделать все под требования клиента. Тут работает индивидуальный подход к каждому. И для прибыльности ателье не нужны тысячи покупателей. Достаточно иметь около десятка постоянных клиентов, которые будут приводить своих родственников, друзей, знакомых, то есть, делать бесплатную рекламу.

Очень важным для ателье, и отнюдь не для фабрик, является внутреннее убранство самого рабочего помещения, наличие красивых и удобных примерочных. Туда можно даже установить белые недорогие двери. Важно организовать места, где клиенты смогут подождать свой заказ, мастера или провести беседу со своей швеей.

Разный подход к организации прибыльного дела у фабрики и ателье все равно сводится к одному общему знаменателю – качественно сделанным вещам. Ведь не поможет ни реклама, ни бонусы, ни бесплатный кофе, если готовые товары будут плохого качества.

Опубликовано 27.07